创业：比对手开放才能超越对手
离开新浪时期的辉煌已有6年时间，从协同软件到即时通讯（IM），我走了一小段弯路。现在终于看得很清楚：互联网的“玩法”跟过去已经完全不同。做梦都相信自己一定能创造出比当年新浪更辉煌的事业来。现在，已经是第三次创业了。这次要做的事情，就是在互联网领域“横切”一刀。相信很多人也会跟我一起赚到钱。
互联网江湖已变
突然悟到：自己最擅长的是互联网而不是软件，应该调整方向，回归互联网大展身手，而不是陷在软件产品的开发与服务当中。互联网的机会有很多，只有个性化应用才吃香。
就这样过了三四年，并没有像人们期待的那样重现辉煌。彷徨之际，突然悟到了一个道理：自己最擅长的是互联网而不是软件，应该调整方向，让“即时沟通”这一理念在互联网领域大展身手，而不是陷在软件产品的开发与服务当中。2006年，我开始调整点击科技的方向，决定转身再战互联网。
现在，终于想清楚自己应该怎么做，应该如何与QQ不同地去生存。“做互联网天天都有机会，但创业者要清楚一点：互联网跟十年前不一样了，新浪们的成功现在已不可复制。”当年网民很少，网络应用也很少。几大门户网建立起来，就如同沙漠中的绿洲，必须大而全，什么都提供才能满足网民的需要。然而现在网民有1.6亿，各种网站多达几十万家，每一个细分行业都有大量的参与者，这时候只有个性化应用才吃香，所以要“专一”。
彼时，QQ在即时通讯（ IM）领域已经一家独大，但其创办人马化腾仍然认为这个市场还存在机会：“IM对于腾讯来讲也只是一个机会，我们只是把握住了而已，当然这也并不是说IM领域内不再有机会。”分析师张燕玲也认为IM市场还有机会，但重要的是新进来的IM产品一定要有自己特殊的定位，需要区别于已有的商业模式，而且需要培养自己的有特征的用户群。我就是要抓住这样的机会，做一个与QQ不同模式的IM出来。
和合作伙伴一起分成
通过跟各类伙伴合作，慢慢形成一个大家庭。我的任务是把大家庭这个平台做好，聚焦更多的家庭成员，一起向用户收费，然后大家分成。
这次带来的是一个完全互联网化的产品——Lava-Lava平台。“别人都以为我是做互联网垂直应用的，以为我会跟QQ竞争，其实我做的是横向的。我是做一个平台，通过跟各类的合作伙伴合作，慢慢形成一个大家庭。”
按照设想，这个即时通讯平台，主要跟两大类伙伴合作：一是各种增值服务商，比如视频会议、网络传真、企业 短信、即时翻译等各类增值服务都可以嵌入这个平台，用户选用哪个功能，就付哪个功能的钱，这时LAVA-LAVA就好像是一个渠道商；另一类伙伴是应用开发商，比如一个网站需要有即时沟通的功能，就可以把LAVA-LAVA系统拿去，根据自己 网站的特点做定制化，可以更换界面、更换名称，变得更符合自己的网站。这时LAVA-LAVA就好像是一件工具。
未来这个产业链的赚钱模式是：从上游的增值服务商到中间的LAVA-LAVA平台，再到下游的应用 开发商，服务会顺着这个方向流下去，钱就逆着这个链条流回来，然后各类厂商一起分成。“我现在做的就是把平台搭好，把上下合作商集合起来，一起向用户收费，然后大家分成。”这就是做互联网横向应用的基本想法。“我与QQ、MSN的做法完全不同，他们是做垂直的，什么应用都自己做，系统也是封闭的，而我是横向去做，系统是完全开放的。他们在垂直领域能做成功，我的横向平台也能成功。”
比对手开放才能超越对手
WINDOWS的成功在于它的开放，只有比它更开放，才能获得更大的成功，只有比对手更开放，才能实现快速 成长。
想打造的这个平台，模式上很像微软的WINDOWS平台。WINDOWS平台就是集成了几千种应用软件，这些应用软件如果单独推广很难被接受，但跟着WINDOWS一起可以很轻松地推广到用户端。收来的费用也是微软跟合作伙伴一起分享，所以在产业界有个知名的定率：微软每赚1美元，合作伙伴可以赚8美元。
“WINDOWS的成功在于它的开放，只有比它更开放，才能获得更大的成功。”为了让LAVA-LAVA更开放，做了两件事：一是所有的LAVA-LAVA用户都给一个GID号码，他们之间都可以互相沟通。比如在一个游戏网站上注册的用户，就可以跟另外一个社交网站上的用户实现即时沟通。二是与其他的IM软件互联互通，现在已经实现了跟MSN的单向互通。也就是如果同时是MSN、LAVA-LAVA用户，登录LAVA-LAVA之后不需要登录MSN，就可以看到自己的MSN好友，可以直接对话。
这样做的目的，显然是为了使LAVA-LAVA用户数量实现快速增长。按照设想，当用户增长到一定规模的时候，我和合作者们就可以向用户收费了。马化腾虽然看好IM市场，但并不看好这种模式。“其实国外也有这样的模式，但具体的可操作性有多强就很难说了。经济领域内的所谓联盟实际上是最不可靠的关系，尤其是在牵扯到的利益集团太多的情况下，这种联盟本身更不可靠。”
从理论上讲，这一模式没有问题，但是很多人还是选择了观望态度，并没有急于跟进。所以一开始推进确实很难，全靠自己的人脉关系一个一个说服，现在情况刚刚好起来。 “一开始没人敢过河，大家都在河边观望。而一旦有人通过这种模式成功了，就会迅速普及起来。”经过一年的努力，LAVA-LAVA合并注册数有2000万，活跃用户达160万。现在已经基本上迈过了起步最艰难的阶段：“我们已经签约了一批伙伴，包括用友、库迪网等，他们都会把LAVA-LAVA带向用户。”这一次，应该离成功不太远了！
或许，市场形势并不像想象得那么乐观。据iResearch统计显示，2006年QQ和MSN占据了即时通讯市场(IM)90%以上的份额。与腾讯5亿、MSN超过2.7亿的注册用户相比，LAVA-LAVA的2000万注册用户相形见绌。正如某互联网资深分析人士认为得那样：互联互通不是技术问题，而是利益问题，所以我们面临的问题是找到一种平衡各IM厂商利益的方式。
因为一个软件，我们分手了
跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。
后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光蛋。
我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。
毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学网络营销的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。
见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。但这次他那家伙变得更长、更粗、更有力量了。
第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，公司网络营销的全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。
一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。
后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己绝对不碰小姐的。
虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。
生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。
后来我无意中发现一个叫“推广小助手”的群发软件可以自动在网上发帖、发布供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。
谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。
几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言越来越少。
和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他重来不跟我谈结婚的事情，我又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，他根本就不考虑我的感受。
都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。
我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不相信自己的眼睛。
整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。晚上睡不好觉。
他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要离开我了怎么办，难道就是因为那个推广小助手的破软件，让他觉得我已经不重要了吗？
我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶出家门…………
最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲散。
我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，而那些内容又多么伤人。就是那个推广小助手软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的网址http://www.tgxzs.com 有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。
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