嘉缘经验2：从营销的角度分析地方人才网的运营策略

海南才子

　地方人才网和那些综合性的大型人才网站形成了相互补充的关系，地方人才网由于能够立足于本地，为本地企业和求职者提供全方位的服务，因此能够得到本地求职者和商家的认可，正是基于这种盈利模式，地方人才网的竞争也开始变得相对激烈起来，不少地方人才网发现自己多年来的经营竟然没有赚到多少钱，那么是什么原因没有让地方人才网站成长起来，走向正确的运营轨道上来呢，这恐怕还是一个运营思路的问题。

　　传统的地方人才网站运营思路

　　大凡人才网站就是通过在网站上发布大量的求职信息，让众多求职者通过这个平台实现工作，人才网站从某种程度上就是一种企业和求职者交易的平台，将传统的人才市场以及中介机构的作用延伸到互联网上，从盈利模式和效益上来说，是具有一定的盈利规模的，也正是如此当传统人才网站建立了这个网站平台之后，一般而言只要认真寻找企业，甚至为企业提供免费的人才发布渠道服务之后，经过一段时间的沉淀就能够获得一笔不少的利润。

　　可是随着人才网站的竞争激烈，这种简单的和企业的合作的模式已经不能够得到广大求职者的认可，与此同时企业长时间的不能够通过地方人才网站找到相应的人才，那么对于这些企业的人力资源部门而言，也会产生不小的竞争压力，在这种压力下，这些企业就可能会选择离开人才网站，而最终的结果就是造成人才网站的不景气。

　　从营销角度的运营策略

　　如果地方人才网站想要提升自身的竞争力，那就应该想办法从营销的角度来运营网站，营销的基本原则就是以消费者为中心，为消费者提供全方位的服务，并能够让消费者感受到这些服务的价值和增值，从而不断向消费者产生这种价值体系的强化，增加消费者的粘性，从而为企业获得更多的市场份额。

　　如果将营销的原则引入到人才网站上的运营上，我们就可以从两个方面通过不同的策略来服务好企业和求职者，对于企业和商家而言，基本上是人才网站的衣食父母，其利润的8成就来自于企业用户，那么地方人才网站向这些企业展现的就不应该仅仅是招聘信息的发布，而是要让这些企业能够感受到求职人才的数量等级较高，同时也能够让这些企业能够通过人才网站的营销，产生一定的宣传作用，也就是增值效果，当然关键的核心价值就体现在招聘的效率上，而做好这一点就要和针对求职者的营销上了。

　　另一个营销的对象就是求职者，虽然这些求职者不会给网站直接创造效益，但是随着人才竞争的激烈，越来越多的人才网站已经可以针对普通求职者开创性的提供了一些增值服务，比如人才简历的设计以及英文设计，从而让求职者拥有在众多的简历中拥有自己的个性化，这往往更容易获得商家的青睐，从而让自己能够尽快从求职网站上走出去。

　　除此之外，人才网站应该提供更为简单的注册设计，让用户在人才网站上的人才简历的设计时间变得更短，同时定期要想这些注册的求职者发布一些信息，告诉他们一些新的匹配的职务已经上线，让他们能够尽快的上线并找到自己满意的工作，这就需要在地方人才网站上进一步引入数据挖掘功能，从而提升对求职者的服务。

　　在地方人才网的运营过程中，其目标就是将求职者和企业单位服务好，让他们能够在最短的时间里进行匹配并完成交易，那么你的人才网站就会因此口碑和信誉度不断高涨，这样才能够让你的人才网站如拥有源头活水般财源滚滚。

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